近日，由全球新电商大会组委会、隐善门直播机构、杭州电子商务协会等机构主办的第六届全球网红直播新电商大会，在中国杭州国际博览中心盛大召开。大会充分围绕“产业数字化与直播电商新消费”为主题，聚焦中国新消费带来的数字创新、渠道变革、消费升级，探讨中国未来消费社会发展趋势，寻求新消费形势全新的发展机遇。国内知名社交电商平台粉象生活应邀出席本次盛会，现场粉象生活创始人兼CEO李红星就直播、社交电商、产业赋能等领域做了《直播时代下的社交电商》的精彩演讲。

2020年是中国电商市场创新和扩张的一年，直播电商发展的脚步越来越快，线上流量整体涌向了直播和短视频，今年的特殊情况也加速了直播的进程，使其以前所未有的速度蓬勃发展并推动零售业的整体破局。李红星在演讲中提到：“2020年社交电商用户从18年的3.1亿增长到了5.77亿，直播的贡献有目共睹，在这样的时代背景下，粉象生活率先推出了‘全网CPS+直播’的独有模式，依托自营招商、全网全平台CPS供应链、大数据AI推荐算法等优势，赋能带货交易全链路，做一个人人可播，全网组货、线上线下随时随地可播的全域直播电商平台。”

诚如李红星所言，今年整个社交电商呈现百花齐放，多种模式并存的局面，纵观各大平台在直播领域的表现，也是各有千秋。公域直播领域玩家，其特征为头部kol占据大盘30%的流量和45%的GMV，问题在于给到腰部以下的流量屈指可数，新人难以爬上水面。而私域直播领域的玩家，对素人主播友好，人人可播。但以往的问题在于货品单一，个人IP小不易传播，且缺系统性运营支撑。对此，粉象生活结合平台自身特点，总结全网直播领域的优势与弊端，以“全网cps+直播”的模式，从人、货、场全方位为直播赋能。粉象生活注重素人主播的培养，人人都可以当主播带货，并且从流量、运营、内容供给侧支持，助力素人打造红人主播。粉象生活全网全品类的商品和服务，为主播们提供源源不断的供给；并且，粉象独创的直播间挂播功能，让素人主播在轻松转播官方直播或专业直播的同时还能享受直播间转化的收益，这是一次大胆的内容供给侧创新，更是解决了很多0基础素人主播“成长的烦恼”。

粉象生活“全网cps+直播”的模式一经推出，便在实战中获得了验证。无论是418粉象直播盛典还是唯品会615粉象直播年中特卖节，都晒出了漂亮的成绩单。直播形式的多样化也为粉象生活增添了不少亮色，既有精彩纷呈的大牌官方直播、现场即视感的爆品溯源直播、也有政企合作的乡村助农直播、还有丰富多彩的地摊直播，直播业务上线以来，捷赛自动烹饪锅（火出圈的“懒人锅”）、阳山水蜜桃、华联瓷器等爆款频出，主播们也在一次次的活动中不断成长起来，从素人向网红进阶。用一位主播的话来讲：“我是一个特别不起眼的人，是粉象生活的直播间给了我展现自己的勇气，我愿意用自己的热心和专业为大家推荐生活中的各种美好事物。”深刻洞察用户的需求以及背后的情感体验，以分享为切入口，将社交资产转化为订单—这是粉象生活直播模式在短时间内获得不俗战绩的重要原因。

粉象生活在直播领域的探索还在不断深入，如何引导线上、线下渠道融合发展，如何优化“招商组货+内容种草+直播带货+私域流量运营”的一站式营销闭环等，都是粉象生活在不断思考和持续实践的重点。随着产业数字化与直播电商新消费的不断推进，粉象生活倡导的“人货场”数字化变革，未来可期。